Merchandising, Royal Spanish Academy (RAE) sözlüğünün bir parçası olmayan İngilizce bir terimdir. Konsept, genellikle bir markanın, bir logonun veya bir resmin desteğiyle satılan lisanslı ürünü adlandırmak için kullanılır.

Merchandising, lisanslı öğeyi temsil eden veya marka veya söz konusu karakter tarafından oluşturulan cazibenin satışları artırma amacıyla lisanslamaya tabi görüntüleri kullanan üründür .

Mickey Mouse'un yüzündeki beyaz bir gömlek, aynı kalitede düz bir beyaz gömlekten çok daha fazlasını satar. Benzer şekilde, Ferrari taraftarları, İtalyan şirketlerinden toplama amacıyla her türlü ticari ürünü satın alacaklar.

Örneğin: "Alışveriş merkezinde, Harry Potter'ın resmi mallarını satan bir mağaza kurdular", "Disney pop putları, mal satışı için yılda milyonlarca dolar biriktirdikleri için mükemmel bir iş yapıyor", " NBA ürünlerinin kentte mağazacılık sunma lisansı " .

Bu anlamda, bir çok durumda, bu tür ürünlerin kullanılmasının, bir filmin sunumunu, bir diskin serbest bırakılmasını veya içine konmasını mümkün olan en verimli şekilde tanıtmanın mümkün olduğu durumlarda kullanılması şarttır. Bir şirketin yeni makalesi için pazar. Özellikle, bu durumlarda anahtarlıklar, kalemler, bardaklar veya bebeklerin yanı sıra tişörtlere başvurmak da yaygındır.

Tüm bunları unutmadan, örneğin, konserlerde, şarkıcı ve grupların kendi satış stantlarını yanlarında taşıması çok yaygındır. Bu şekilde, bu randevulara katılanlar, pankartlar, sanatçılar veya gömlekler tarafından imzalanan fotoğraflar olabileceği için gecenin hatırasını alma avantajından da yararlanabilirler.

Ticaret fikri, aynı zamanda hedefi satış noktasında karlılığı artırmak olan pazar talebini talebin teşvik edilmesi olarak adlandırmak için de kullanılmaktadır.

Merchandising, bu anlamda, ürün veya hizmetleri en iyi koşullarda sunmayı ve böylece potansiyel alıcı için çekici olmasını amaçlayan çeşitli teknikleri içerir. Amaç, dikkat çekmek ve satın alma davranışını belirli maddeler lehine etkilemektir.

Sonuçlarını iyileştirmek için belirli bir ürün için mağazacılık kampanyası başlatması gereken açık olan farklı şirketler ve işletmeler, ürünün önceden sahip olması gereken direkleri önceden bilmeleri esastır:
• Ürünlerin işletmede yalnızca görünür değil aynı zamanda mükemmel şekilde erişilebilir ve geniş bir alana yerleştirilmesi de önemlidir.
• Söz konusu ürünün diğer markalarınkine kıyasla rekabetçi bir fiyatı olması gerekir.
• Satış noktalarına canlılık ve çekicilik vermeliyiz.
• Tüketici tarafından, cazip fiyatlarla veya hediyelerden faydalanarak satın alımın motive edilmesi de şarttır.

Bu kriterleri dikkate almak, söz konusu ürünün satışı ile ilgili olarak optimum sonuçların nasıl elde edilebileceğidir.