İkna edici terimin anlamını bilmek için, öncelikle etimolojik kökenini keşfetmek gerekir. Bu durumda, Latince'den, özellikle “bir kişinin fikrini değiştirdiği ya da bir şeyleri yaptığı argümanlarıyla elde edilen” olarak çevrilebilecek “convincentis” den türeyen bir kelime olduğunu belirleyebiliriz. Açıkça ayırt edilmiş birkaç elementin toplamının sonucudur:
- "Birlikte" anlamına gelen "con-" öneki.
- "Kazanmak" ile eşanlamlı olan "vincere" fiili.
-Ajan'ı belirtmek için kullanılan "-nte" eki.

Bu sıfat, bunu ya da ikna edici olanı nitelemek için kullanılır. Öte yandan ikna etmek, birisinin fikrini değiştirmesine ya da iletilen veya kanıtlanan sebeplere veya sebeplere dayanarak bir şeyler yapması anlamına gelir.

Örneğin: “Arjantinli tenis oyuncusu inandırıcı bir performansa sahipti ve rakibini kolayca yenebildi”, “Genç adam muhtemelen yalan söylüyordu, ama en azından inandırıcı değildi”, “Başkanın tepkisini ikna etmediğini düşünüyorum” .

Bir kişi inandırıcı olduğunda, düşüncelerini argümanlarıyla dayatmayı başarır. Bu, mutlaka bu iddiaların geçerli veya doğru olduğu anlamına gelmez: ikna etme yeteneği, ikna etme gücüne veya bireyin karizmasına dayanabilir .

Ticari bir projeye başlamak isteyen ve bunun için yatırımcı olması gereken bir kadının durumunu ele alalım. Girişimci, projeyi sunmak için üç potansiyel yatırımcı ile bir toplantı yapmayı kabul eder. İkna edici olmayı başarırsanız, işinizi başlatmak için ihtiyacınız olan fonları alacaksınız. Öte yandan, başkalarını ikna etmezseniz, parayı alamazsınız.

İkna edici bir kişi olabilmek için aşağıdaki özelliklere sahip olmak ya da aşağıda ortaya koyduğumuz eylemleri yapmak gerekir:
- Gülümsemeniz çok önemlidir çünkü bu onunla birlikte pozitiflik, empati ve erişilebilirlik iletimini de beraberinde getirir. Bu şekilde, diğer kişinin dinlemesini önceden belirlemek mümkün olacaktır.
- Ne zaman sözünü diğer bireye verirseniz ve onunla konuşurken bile, ikna edici olmak için gözlerine bakmalısınız. Uzaklara bakarsanız, başaracağınız tek şey söylediklerini rahatsız etmesidir.
-Kollarını asla geçmemelisin ve aynı şekilde ellerini daima göstermelisin. Onlar güven, şeffaflık ve gerçeği aktaran sözel olmayan iletişimin jestleridir.
- Hiçbir konsept hiçbir nesneyi kendi elleriyle manipüle etmemelidir, çünkü ortaya çıkan şey sinirlilik, güvensizlik ve hatta ilgisizlik imajıdır.
-Gözlük gözlük takarsan asla gözlerine bakmamalısın.

Kuşkuya yer bırakmayan, inkar edilemez olan veya yaygın kabul gören bir şey de ikna edici olarak tanımlanabilir. Bir muhabir, bir rock konserine katıldıktan sonra gösterinin stadyumdan çıkarken gösterinin inandırıcı olduğunu söyleyebilir. Benzer bir şekilde, bir futbolcu birçok maç boyunca ikna edici bir performans sergileyebilir ve böylece ülkesinin milli takımına katılmak için bir çağrı kazanabilir.