Tanıtmanın etkisi ve etkisi tanıtım olarak bilinir. Latince kelimesinden promoto kelimesinden türetilen terim, bir sürecin veya bir şeyin dürtüsünü adlandırmak için kullanılır; bir şeyin koşullarının iyileştirilmesine; ve bir ürünün tanıtımını yapmak veya ticarileşmesini artırmak amacıyla geliştirilen faaliyetlere.

Diğer taraftan, satış, satışın etkisi ve etkisidir . Bu fiil, bir fiyatın ödenmesinden sonra bir şeyin mülkiyetinin bir başkasına devredilmesini ifade eder. Satışlar hem operasyonlar hem de satılan malların miktarıdır.

Dolayısıyla, satış promosyonu kavramı, amacı belirli ürünlerin veya hizmetlerin pazarlanmasını teşvik etmek olan kampanyalarla bağlantılıdır. Bu promosyonlar sayesinde şirketler pazarda bir ürün yerleştirmeye ve tüketicilerin ilgisini çekmeye çalışırlar. Tüketici promosyondan yararlanırsa, ürünü özel şartlar altında (özel bir fiyatla, 2 × 1 pakette, vb.) Satın alması muhtemeldir ve beğenir, daha sonra promosyon olmasa bile satın almaya devam eder.

Satış promosyonunun aşağıdaki kimlik işaretlerini taşıyan bir eylem olduğu açıktır:
• Piyasadaki belirli bir ürüne olan talebi arttırma veya markanın varlığını arttırma ve aynı zamanda bir ürünün tek bir yerde reklamını destekleme gibi çok açık hedefleri vardır.
• Daha az önemli olmayan, aynı zamanda, hem ürün hem de işlem veya işlemlerin yürütülmesi için zaman açısından sınırları olmasıdır.
• Elde edilebilecek sonuçların neredeyse anında olduğu tespit edildiğine de dikkat edilmelidir. Dolayısıyla, aynı zamanda, geçici oldukları söylenebilir.

Her satış promosyonunun iki muhatabı olabileceği göz ardı edilmemelidir:
• Tüccarlar ve distribütörler. Bu nedenle, işyerinde ürünün ve markanın trafiğini arttırmaya yönelik tedbirler alınmakta, bu da sipariş sayısını arttırmaktadır ...
• Nihai tüketiciler. Bu durumda, satış promosyonu yeni makalelerin lansmanından haberdar olmak, satın alımlarını artırmak, bu ürünlerin satışlarını teşvik etmekle sorumlu olacak ...

Satış promosyonu , kısa vadede satışları teşvik etmenin ve uzun vadede pazar payını arttırmanın yanı sıra başka amaçlara da sahip olabilir. Bir promosyon, örneğin rekabetten müşteri sadakatini azaltmaya, mevsimsellikten kurtulmaya veya yeni bir ürün denemeye yardımcı olabilir.

İndirimler, ücretsiz örnekler, kuponlar, geri ödemeler, ödüller, tanıtım hediyeleri ve yarışmalar, bir satış promosyonunda kullanılabilecek araçlardan bazılarıdır.

Ancak, diğer çok yararlı satış promosyon araçlarına atıfta bulunmayı unutmamamız gerekir. Bunlar arasında şunlar vardır:
• Reklam spesiyalleri, bunlar marka, ürün veya söz konusu işletme adına sahip olan ve tüketiciye verilen eşyalardır. Bu anahtarlıklar, kalemler, tişörtler ...
• Düzenli müşteriye, indirim veya hediyelere çevrilecek ödüller.