Pazar, mal ve hizmet alışverişi için şartları oluşturan sosyal bir kurumdur . Pazarda, satıcılar ve alıcılar işlem, değişim veya anlaşma geliştirmek için bir iş ilişkisine girerler.
Fiziksel bir alanın ötesinde, pazarın, alıcıların alıcılarla ilgili olduğu anda piyasanın ortaya çıktığı veya gerçekleştiği ve arz ve talep mekanizmasının açıklandığı söylenebilir.
Hedef pazar, hedef pazar veya hedef kavramı, bir ürün veya hizmetin ideal alıcısını ifade eder. Dolayısıyla hedef pazar, bir malın yönlendirildiği nüfusun sektörüdür.
Yukarıdakilerin hepsine ek olarak, hedef piyasayı belirlemek için, önceki bir dizi adım veya kurallara uymak gerektiğinin açık olması önemlidir:
• Hedefin, şirketin hedefleri ve imajı ile tamamen uyumlu olması esastır ve her şeyden önemlidir.
• Aynı şekilde, söz konusu işletmenin sahip olduğu kaynaklar ile söz konusu hedef pazarın sahip olduğu pazar olanakları arasında mükemmel bir eşleşme olması kesinlikle gereklidir.
• Kârlı bir hedef belirlemeyi seçmelisiniz. Bu nedenle, büyük bir yatırım yapmak zorunda kalmadan önemli miktarda satış üretilmesine olanak sağlamanın şart olduğunu varsayar.
• Bir hedef pazar bulurken yerine getirilmesi gereken temel kurallardan bir diğeri de şirketin rakiplerinin hiç de güçlü olmadığı segmenti hesaba katmak olduğunu unutmamalıyız. Bu nedenle, rakip varlıkların herhangi bir zayıflık belirtisi göstermediği veya doygun olduğu bölümleri bir kenara koymak gerekir.
Bir hedef pazar belirlemek için en yaygın değişkenler yaş, cinsiyet ve sosyoekonomik koşullar . Örneğin: Bir şirket pazara yeni bir futbol ayakkabısı fırlatmayı planlıyor. Bu durumda hedef pazar, 50 yaşın altındaki erkeklerden oluşacaktır, çünkü bu tür botların erkek cinsiyetini ve spor faaliyetlerinde bulunma koşullarını hedef aldığı varsayılmaktadır.
Bununla birlikte, hedef pazarın kesin olarak belirlenmesinde kullanılan diğer ölçütler, insanların toplumda gerçekleştirdikleri meslekler, sahip oldukları kültürel seviyeler, dindar olsun ya da olmasın ve öğrettikleri doktrinler, acele ve ayrıca sahip oldukları ve onlara zorlu rutinden ayrılmalarına yardım eden hobileri.
Öte yandan, bir oyuncak bebek 12 yaşına kadar kızları hedef kitleye sahip olacak. Hiçbir üretici, başka bir tür alıcıyı baştan çıkarmayı hedeflemeyecektir, çünkü ticari mantık 30 yaşındaki bir kadının veya 21 yaşındaki bir çocuğun bebek satın almakla ilgilenmeyeceğini göstermektedir.
Hedef pazarı tanımlamak için tüketicilerin davranışını analiz etmek gerekir. Ancak o zaman hangi hedefleri hedefleyeceğini ve ürünün konumlandırılması için ne tür pazarlama kampanyalarının geliştirilmesinin uygun olacağını bileceğiz.