Bölümlemenin etkisi ve etkisi bölümleme olarak bilinir. Bir şeyin bölümlere, bölümlere veya bölümlere bölünmesi ile ilgilidir .

Diğer yandan bir pazar, mal ve hizmet alışverişini destekleyen sosyal bir kurumdur . Piyasa, işlem veya anlaşmaları sonuçlandırmak için ticari bir ilişki kuran satıcılar (teklif sahipleri) ve alıcılar (davacılar) ile ortaya çıkmaktadır.

Dolayısıyla, pazar bölümlemesi kavramı, piyasanın üyeleri belirli özellikleri ve ihtiyaçları paylaşan daha küçük, tek tip gruplara bölünmesini ifade eder. Bu gruplara keyfi bir şekilde empoze edilmez, ancak farklı segmentleri tanımaya olanak tanıyan bir pazar araştırmasından sonra ortaya çıkar.

Pazar bölümlemesi, homojen grupların üyelerine göre (benzer eğilimlerin bir parçası olan ve pazarlama stratejilerine benzer şekillerde cevap veren kişilerle), ancak birbirleriyle heterojen olan (bir grup diğerine benzemez) varlığını ortaya koymaktadır. .

Bu şekilde, yukarıda belirtilen bölümlendirmeyi herhangi bir şirket tarafından gerçekleştirirken, yapmaya çalıştığı şey, ürün veya hizmetlerinin yönlendirildiği grubun gereksinimlerinin ne olduğunu bilmek demektir. Bu şekilde, aynı şeylerin zevklerine sunduklarını adapte edebilecekler ve ek olarak, rakiplerine göre avantaj sağlayacak olan ve faydalarının nasıl arttığını görecekleri için önemli bir tiksinti olduğunu varsayacaklar.

Elde edilen sonuçlar nedeniyle, pazar bölümlemesi özellikle serbest çalışan ve küçük veya orta ölçekli şirketler için kullanışlıdır, çünkü gerçek bir referans olma fırsatına sahip olacakları belirli bir sektörde uzmanlaşmanın yolu budur.

Sağladığı ürün ve hizmetlere en uygun pazarı seçmek, müşteri sadakati ve hatta en uygun ve en uygun pazarlama kampanyalarını hazırlamak, işletmelerin segmentasyona başlamasına yol açan üç ana motivasyondur. Bu, aşağıdaki adımlara dayanarak yapılmalıdır:
• Farklı bölümlendirme değişkenlerinin ne olduğunun belirlenmesi.
• Her segmentte gerçekleşen profillerin tanımı.
• İlgili şirkete sağlayabileceği optimum faydalara dayanarak segmentin ilgisinin ve çekiciliğinin değerlendirilmesi.
• Gerçekten ilginç olabilecek ve hangisinin işe yarayacağını belirleyen bölümün belirlenmesi.
• Yapılacak olası eylemlerin oluşturulması.
• Seçilen kesime göre şirketin durumunu iyileştirmek için görevlerin kesin ve gerçek uygulaması.

Bölümlemeyi geliştirmek için bölümlerin tanımlanabilir, ölçülebilir, erişilebilir ve yönetilebilir olması gerekir. Mantık, her bir kesimin karlı olacak kadar büyük olması gerektiğini; Aksi halde, bir girişimcinin, söz konusu gruba pazarlama stratejilerini yönlendirmek veya segmenti hedef alan yeni ürünlerin geliştirilmesi için inovasyona yatırım yapmak için hiçbir nedeni yoktur.

Derin bölümlendirme, her bölüm hakkında geniş bilgi sağlayan birçok değişken aldığınızda gerçekleşir. Bu, alıcının profilini çizmemizi ve tüketicilerin nasıl tepki vereceğini göreceli bir hassasiyetle tahmin etmemizi sağlar.