Beklenti, Latince kelimesi olan izniyle etimolojik kökü olan bir kavramdır. Bu terim, bir toprağın çalışmasını, özelliklerini bilmek ve petrol, mineraller veya diğerleri gibi yeraltı kaynaklarının varlığını analiz etmek için adlandırmak için kullanılır.

Belirli bir iş için potansiyel müşteri bulmak için özel olarak tasarlanmış tekniklerin kullanımına dayanan organize arama, ticari araştırma olarak bilinir. Bir şirketin başarısını en üst düzeye çıkarmak ve yeni yatırımcıları çekmek için temel bir nokta.

Ticari araştırma bir şirketin performansını önemli ölçüde artırabilir ve kabul edilebilir bir faaliyetten pazardaki önemli bir konuma geçirmesine rağmen, birçok girişimci bu adımı görmezden gelir veya basitleştirir, böylece altın için sayısız fırsat kaybeder. En çok aranan ürün ve hizmetlerinizi yapın.

Bununla birlikte, enerjilerinin büyük bir kısmını potansiyel müşterilerin aranmasına adayan şirketler, diğerlerine kıyasla dikkat çekici bir şekilde öne çıkıyor, çünkü başarıları bu paha biçilmez kaynaktan yararlanmak için başkalarının inkar edilmesinden önce çarpılıyor.

Şu anda ürünlerimiz ve hizmetlerimiz için potansiyel müşterileri aramanın ve tanımlamanın mümkün olduğu çeşitli yollar vardır; İnternet en çok kullanılan olmasına rağmen, en gelenekselleri televizyon, radyo, gazete ve dergiler gibi hala faydalıdır. Halkın dikkatini çekmek için ticari izdinin reklamla tam olarak eşanlamlı olmamasına rağmen, genellikle bu diğer araçla birleştirildiğinden bahsedilmelidir.

Potansiyel müşterilerle ilgilenirken en önemli noktalardan biri, işverenin kendileri hakkında sahip olduğu bilgi derecesidir ve bu nedenle faaliyetlerinin her detayına, çıkarlarına ve olabilecek tüm verilere özellikle dikkat etmek önemlidir. ilgilendiğiniz algıya bağlı olarak, bunları bir veya başka bir ürün veya hizmete yönlendirmenize olanak tanıyan ipuçları sağlar .

Ticari geleceğe yönelik en değerli araç , müşteri portföyü, zaten alıcı olan tüm bu insanların ve şirketlerin göründüğü bir veritabanı ve gelecekte tüketmekle ilgilenebilecekler. Başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için, sık ve kararlı iletişim yoluyla elde edilen bir şey olan bu listeyi daima güncel tutmak gerekir.